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转变为全面经营“农民家庭资源和需求”的生态
山东保蓝环保工程有限公司   2019-02-06 08:42

  帮卖农产品、帮装光伏、帮找工作、帮送快递、帮租房地。在汇通达总裁徐秀贤的5帮富农战略定义中,农产品反向上行是第一步,是最能直接地帮农民获得收入、扶贫富农的方式;也是自2017进入农村生态电商3.0阶段以来,汇通达从“电商下乡”单纯的城市商品下行,转变为全面经营“农民家庭资源和需求”的生态服务的重要起点与支点。

  年,汇通达在50个贫困县试点特色农产品返销城市的业务,单笔销售3-5千斤,销售额6-12万不等,让农产品种植户实现了用先进的电商模式“坐在家里收钱”。有着充足数据与经验的成功背书,在乡村振兴宏伟蓝图国家战略的指引下,徐秀贤在2018年的企业发展中,为汇通达定下了为500个乡镇卖出当地特色农产品的阶段性目标。

  为此,汇通达“汇掌柜App”开辟专门的农品汇频道,2018前4个月上线个单品,上架单品数量上已经超过2017全年;单笔销售最高8000斤,来自江苏宜兴的乌米和百合,清江、黄山毛峰、泰山大樱桃等都有相当不错的销售;上架农产品的地区和产品类别也更广,从过去秋冬季上市的水果,到如今的大米、黑米、五谷、茶、花生、核桃等等,地域拓展的奥广东、安徽、山东、浙江、湖北、河南、福建等多个农业大省。

  农产反向榜样先行,5帮富农大规模跟进 汇通达模式的3.0时代全面来临回顾汇通达的发展历程:2010年可以说是汇通达的1.0时代,凭借“三高”商品的资源优势,1.0时代的汇通达致力于帮助C端用户能买到好的家电、农资、农机、酒水等品类商品;

  2014年,汇通达进入农村电商2.0阶段,以会员制的方式与乡镇夫妻老婆店合作,为它们输出一套互联网信息化服务,即汇通达2.0时代的5+赋能模式;

  2017年底,汇通达宣布其农村生态电商进入3.0阶段,从“电商下乡”单纯的城市商品下行,转变为全面经营“农民家庭资源和需求”的生态服务。眼下,在4月份宣布获得阿里巴巴集团战略投资之后,在已有成功试点经验的农产品上行先锋示范效应下,汇通达5帮富农模式也在迅猛推进,汇通达正在以铁的事实向后入的竞争者们宣告:属于汇通达的农村商业3.0时代已经全面来临。携手农村淘宝共建一机一路,汇通达力让城乡经济突破二元效应多年以来,我国客观存在的“城乡二元”结构和“城乡二元体制”,使得城乡之间的经济水平存在很大的落差;城乡之间的生产要素不能实现高效流通和融合是阻碍乡镇经济发展的关键性因素。

  汇通达的成功经验是,通过对城乡流通的连接器和交换器——乡镇夫妻老婆店的升级改造,使他们成为“互联网化、数据化、服务化、生态化的”的“四化”本地服务平台。让他们不仅能起到城乡流通的枢纽站作用,同时,更能起到促进镇域经济内生成长、成为了为地方经济提供强劲发展动力与良性发展的“造血机”。

  “一路”则是指城乡经济的“新商路”,一方面,通过“信息技术工具+农村代理人+机制”的方法,建立农民家庭需求和资源的数据模型;另一方面,在数字化的基础上,通过互联网和平台,构建虚拟“新商路”,汇通达让城乡之间的生产要素所有者、参与者都在一个频道、一个平台上实现供求对接,交流合作。

  在刚刚结束的,首届乡镇集市购物节上,汇通达“一机一路”对乡镇经济的激活效应充分显现了出来。……从地头、到乡镇夫妻店网络、到县市级平台、到全国网络——汇通达完整的供应链、信息、物流网络已成功建立。

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