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及“漫长”的光伏政策断层期
山东保蓝环保工程有限公司   2019-03-23 02:42

  历经过去两年户用市场野蛮生长,及“漫长”的光伏政策断层期,越来越多的集成商和经销商开始谋求转型,寻求规范化、品质化和品牌化之路,并尝试租赁模式再次抢滩户用光伏市场。

  据了解,这部分经销商和集成商主要是有意长期从事光伏行业的“拥趸”。据其中一位不愿具名的集成商透露,近期山东租赁模式尤为火爆,每个村子一次性推广20-30户都是普遍想象,一些地方正酝酿整个县全面推进的大动作,可一口气拿下2万户屋顶订单。

  不难推测,在2019年补贴指标有限,系统成本难下,全款推广一时难以打开市场的境况下,借租赁模式重操光伏旧业,便成为他们继续做下去的最好过渡或选择。

  “一块板子20块钱,按照15kw计算,老百姓差不多一年能额外获得1000块钱的屋顶租赁费。屋顶资源最大化利用,又能增收,老百姓乐于接受这种推广模式。”上述集成商对前景表现出很好的预期。

  同样的现象还出现在河南和河北等地。王立军(化名)是原来是国内某一线组件企业的系统经销商,在河南已装了近5MW的光伏项目。“5·31”政策发布后一直在做一些光伏边缘业务,不过最近他完成了一个抉择:放弃原来代理权,选做屋顶租赁模式。

  “这也是无奈之举”,王立军坦诚,与自己单干(系统集成安装)相比,在成本上至少相差2毛钱,不过选择租赁模式至少可以活下去。考虑长远一点,等光伏平价,希望大品牌也能给予一些优惠扶持。

  实际上,屋顶租赁仅是租赁模式的一种。2016-2017年,国内分布式光伏市场爆发时,户用市场主要出现了屋顶租赁和设备租赁两种模式。前者以正泰新能源(正泰安能)、中来民生为代表,电站资产主要归投资方所有,可打包在资本市场上交易。后者以中民新光为代表,可利用金融手段免费为用户安装维护电站,用户可以利用发电收益支付租金或贷款费用,费用结清后屋顶终归用户。

  粗略统计,2017年户用市场曾“师出有名”的品牌近百家,主要采用经销商、集成商和租赁等不同商业模式,但是“531”政策落地之后真正能坚持下来的企业所剩无几,这其中属采用屋顶租赁模式的企业业绩影响小。据报道,在政策急刹车的2018年屋顶租赁模式仍带动企业装机实现了300%的增长。

  不仅如此,趁过去半年的户用沉寂期,这种模式从浙江、山东、河南、河北和安徽等地在全国范围内大面积铺开,已有星火燎原之势。

  当前政策形势下,有限的补贴指标进一步加剧了市场对租赁模式的关注。“如果2019年户用3-4GW指标(含2018下半年指标),在先到先得的情况下,全国便会掀起一轮户用抢装高潮,预计8月以后市场便停滞了。”智汇光伏创始人王淑娟推测。这样看来,租赁模式则更有利于集成商和经销商们抢到2019年的补贴指标。

  从长远来看,屋顶租赁模式代表企业、正泰安能总经理卢凯认为,不管企业还是经销商都面临持续经营的问题,品牌化、品质化、规模化和低成本才是未来户用市场的方向,经销商与大企业一起走会更稳定、更久一些。

  目前户用市场已开启新一轮的抢装潮,单体项目小者十千瓦,大者数百千瓦,预计2019年3月便会迎来第一个装机小高峰。基于这种情况,日前有业内人士也向政策制定者提议对单体安装规模采取一定限制,以避免非理性的抢装潮,确保2019年市场健康、稳定且有节奏的发展。眼下,补贴政策即将落地,日渐火热的户用市场会有哪些影响?我们拭目以待!

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